如何設定銷售目標

　　為什么你總是沒有競爭對手賣得好?為什么你總是達不成銷售目標?我在這里講四個原因：1 沒有設定銷售目標;

　　2.制定的銷售目標不合理;

　　3.沒有為合理的目標制定合理的計劃;

　　4.沒有按計劃執(zhí)行。

　　要達成銷售目標，首先，你需要設定合理的銷售目標。在下一章節(jié)，我會告訴你如何為合理的目標制定合理的銷售計劃，以及執(zhí)行銷售計劃的方法和關鍵。

　　對于家具專賣店來說，銷售目標的設定應該遵循原則。

　　具體性;可衡量性;可實現(xiàn)性;現(xiàn)實性;限時性

　　首先，目標要具體，并且有可衡量性。如果有人問你下個月準備賣多少，你的回答是：有賺頭就行。這樣的結果通常是沒什么賺頭。因次，把銷售目標具體化、使其可衡量是你要做的第一件事情。

　　另外，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。目標的實現(xiàn)會給每個導購員帶來成就感，這種成就感會形成更大的動力。因此在設定目標的時候，一定要講究實際，讓每一個導購人員對這一目標都有充分的信心。

　　目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析。比如，5月份公司開展五一促銷活動，實現(xiàn)了銷售額50萬，在設定6月份的銷售目標時就要考慮幾個因素：

　　1. 本月沒有特價促銷品的支持;

　　2. 很多想買家具的人在五一節(jié)日的時候都買過了，這形成后面一兩個月的低潮。在這樣的情況下，或許你應該把6月份的銷售目標設定為20萬。

　　目標的現(xiàn)實性，是指設立目標時，必須限定目標實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解。

　　銷售目標設定的思考模式

　　銷售目標設定思考模式

　　本月預定銷售額：

　　本月實際銷售額：

　　本月銷售額完成率：

　　有無促銷活動或節(jié)假日因素?下個月同樣也有嗎?

　　之所以得到這樣的結果，做對了哪些事情?

　　有哪些方面可以做得更好?舉三個方面：

　　導購人員希望在下個月達成的銷售額是多少?

　　下個月可以利用本月的經驗，并吸取本月的教訓嗎?

　　有沒有其他可能影響下個月銷售額的因素?

　　下個月合理的銷售目標是多少?